Wie dieser Data Scientist den Markt nutzte

Amy Divaraniya, founder of Oova

Amy Divaraniya hatte eine angenehme Karriere in der Datenwissenschaft hinter sich, als ihr klar wurde, dass sie eine andere Berufung hatte. Nachdem sie Schwierigkeiten hatte, ihren Sohn zu zeugen, beschloss Amy, eine Lösung zu entwickeln, um Frauen bei ihrer Fruchtbarkeit zu helfen. OOVA ist ein Heimtest, der mehrere Hormone anhand von Urinproben misst und personalisierte Ergebnisse und Erkenntnisse liefert. In dieser Episode von Shopify Masters teilt Amy mit uns die wesentlichen Fragen, die man sich stellen muss, wenn man Marktforschung betreibt, und die Herausforderungen, eine Gründerin zu sein.

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Innovation in einen traditionellen Markt bringen

Felix: Erzählen Sie uns von Ihrem Produkt und warum es sich von Mitbewerbern unterscheidet.

Amy: Oova ist ein Heimtest, der mehrere Hormone über den Urin überwacht. Wir sind der einzige Test auf dem Markt, der die fruchtbarsten Tage identifizieren und die Faltung in einem Zyklus bestätigen kann. Darüber hinaus ist es eine vollständig personalisierte Erfahrung. Wir haben gelernt, was die einzigartigen Hormonwerte jeder Frau sind, und dann erkennen wir Schwankungen, indem wir sie vergleichen. Wir vergleichen eine Frau nicht mit irgendeiner Standardschwelle oder dieser perfekten Frau, von der wir alle wissen, dass sie nicht wirklich existiert. Es basiert alles auf ihren eigenen Daten. Daraus können wir ihr Fruchtbarkeitsprofil verstehen. Wir sind dazu in der Lage, indem wir eigentlich ein quantitativer Test sind. Sie erhalten nicht nur ein blinkendes Smiley-Feld oder versuchen zu sehen, ob diese Geisterlinie in Ihrem Test vorhanden ist. Sie erhalten jeden Tag, an dem Sie den Oova-Test verwenden, eine tatsächliche Zahl für beide Hormone.

Felix: Ich bin überrascht, dass größere Marken das nicht verstanden haben. Woher wussten Sie, welche Funktionen Sie in die Tests aufnehmen wollten? 

Amy: Es ist lustig. Diese Frage bekomme ich täglich von meinem Mann. Er sagt: „Woher weißt du, dass die Leute das wollen?“ Ich sage: „Nun, ich will das, also gehe ich davon aus, dass es mindestens 10 andere Frauen gibt, die das auch wollen.“ Bisher lag mein Bauchgefühl richtig. Aber der Grund dafür, dass ich einen wirklich guten Einblick in diesen Raum habe, liegt darin, dass ich meine eigene Reise mit Unfruchtbarkeit durchgemacht habe und es mir die Augen für die Lücken im Raum geöffnet hat. Die Frage, die Sie gestellt haben, hat tatsächlich eine viel breitere Antwort. Der Gesundheit von Frauen wird einfach nicht die Bedeutung beigemessen, die sie verdient. Größere Unternehmen haben der Innovation in diesem Bereich keine Priorität eingeräumt. Bis Oova herauskam, war es in Ordnung, eine Frau einfach mit einem blinkenden Smiley zu versehen. Das ist keine Innovation und es ist lächerlich, dass sich eine Frau darauf verlassen muss. Wir verdienen es zu wissen, was in unserem Körper vor sich geht, und wir versuchen wirklich, das anzunehmen..

Felix: Mit welchen Herausforderungen waren Sie in allen Phasen der Entwicklung konfrontiert? 

Amy: Eine Sache, die man im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass mein Hintergrund sehr stark von der Wissenschaft geprägt ist. Ich bin bei der Entwicklung dieses Produkts vorgegangen, um sicherzustellen, dass die Daten und das Produkt aussagekräftig sind. Ich habe mir nicht etwas ausgedacht wie: „Okay, wir müssen herausfinden, wie wir die Fruchtbarkeits- oder Ovulationsverfolgung reparieren oder die Gesundheit von Frauen beeinträchtigen können.“ Das war für mich persönlich definitiv ein Treiber, aber beim Produkt stand für mich die Lösung im Vordergrund. Was ich herausfinden wollte, war, wie wir eine Lösung finden, die Biomarker oder Hormone in der Privatsphäre des Zuhauses einer Person genau messen kann. Wie bringen wir eine Klinik in das Haus eines Verbrauchers? Das ist die zugrunde liegende Grundlage für Oova. Diese Methode ermöglicht es uns, unser Produkt von einem wissenschaftlichen Standpunkt aus zu betrachten. Wie können wir identifizieren, welche Biomarker wir wählen sollten und was unsere Erfolgsmetriken sind? Wie können wir diese treffen? Sie haben es hier mit Chemie und Wissenschaft im Vergleich zu einem Anwendungsfall zu tun. Der Anwendungsfall und das Marketing sind ein völlig anderes Problem, als eine Technologie-Lieferkette zum Laufen zu bringen, da es sich um ein sehr festgelegtes Protokoll handelt, dem Sie folgen.ing.

Amy Divaraniya, the founder of OOVA in a living room setting
Nach Schwierigkeiten bei der Empfängnis beschloss Amy Divaraniya, ihre Karriere von der Datenwissenschaft auf die Unterstützung von Frauen mit Unfruchtbarkeit durch OOVA zu verlagern. OOVA

Felix: Es war ein langer F&E-Prozess. Hatten Sie großen Druck, sobald Sie ein Produkt hatten, so schnell wie möglich auf den Markt zu kommen? 

Amy: Das ist eher ein interner Druck als irgendetwas Äußeres, richtig. Es gab viele Momente während unserer Reise, in denen ich dachte: „Mann, unsere ist so viel besser als das, was diese Jungs tun. Aber es war noch nicht vollständig validiert. Es erfüllte nicht alle Erfolgskennzahlen, die ich für das Unternehmen festgelegt hatte, und so hielten wir uns zurück. An der Seitenlinie zu sitzen kann frustrierend sein, weil es viele Spieler in diesem Bereich gibt und sie ein schönes Branding und ein riesiges Marketingbudget haben. Das hatten wir noch nie. Wir haben uns darauf verlassen, dass wir ein Produkt haben, das funktioniert. Um ganz ehrlich zu sein, hat uns die Pandemie gezwungen und uns eine riesige Gelegenheit gegeben, unser Modell ziemlich stark zu verändern. Es verschafft uns tatsächlich einen Vorsprung, ohne dass wir in dieses riesige Kaninchenloch oder in dieses Hamsterrad mit einem größeren Marketingbudget gehen müssen..