Cómo este científico de datos usó el mercado

Amy Divaraniya, founder of Oova

Amy Divaraniya había disfrutado de una cómoda carrera en ciencia de datos cuando se dio cuenta de que tenía otra vocación. Después de enfrentar dificultades para concebir a su hijo, Amy decidió crear una solución para ayudar a las mujeres con su fertilidad. OOVA es una prueba casera que mide múltiples hormonas a través de muestras de orina y brinda resultados e información personalizados. En este episodio de Shopify Masters, Amy comparte con nosotros las preguntas esenciales que debe hacerse al realizar una investigación de mercado y los desafíos de ser una mujer fundadora.

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Llevando la innovación a un mercado tradicional

Félix: Cuéntenos sobre su producto y por qué se diferencia de la competencia.

Amy: Oova es una prueba casera que monitorea múltiples hormonas a través de la orina. Somos la única prueba en el mercado que puede identificar la mayoría de los días fértiles y confirmar la convolución en un ciclo. Además, es una experiencia completamente personalizada. Aprendimos cuáles son los niveles básicos de hormonas únicos de cada mujer y luego detectamos fluctuaciones al compararlos. No estamos comparando a una mujer con un umbral estándar o con esa mujer perfecta que todos sabemos que en realidad no existe. Todo está basado en sus propios datos. A partir de eso, podemos entender cuál es su perfil de fertilidad. La forma en que podemos hacer eso es que en realidad somos una prueba cuantitativa. No solo está obteniendo un espacio sonriente parpadeante, o tratando de ver si hay esta línea fantasma presente en su prueba. Obtiene un número real de ambas hormonas cada día que usa la prueba Oova.

Félix: Me sorprende que las marcas más grandes no se hayan dado cuenta de esto. ¿Cómo supiste qué características querías incluir en las pruebas? 

Amy: Es gracioso. Recibí esa pregunta de mi esposo todos los días. Él dice: "¿Cómo sabes que la gente quiere esto?" Yo digo: "Bueno, quiero esto, así que asumo que hay al menos otras 10 mujeres que también quieren esto". Hasta ahora, mi instinto ha sido correcto. Pero la razón por la que tengo una visión muy buena de este espacio es porque pasé por mi propio viaje con la infertilidad y me abrió los ojos a las brechas en el espacio. La pregunta que hiciste en realidad tiene una respuesta mucho más amplia. A la salud de la mujer simplemente no se le ha dado la importancia que merece. Las empresas más grandes no han priorizado innovar en este espacio. Hasta que apareció Oova, estaba bien proporcionarle a una mujer una carita sonriente parpadeante. Eso no es innovación y es ridículo que una mujer tenga que depender de eso. Merecemos saber lo que sucede dentro de nuestros cuerpos y realmente estamos tratando de aceptar eso..

Félix: ¿Qué desafíos enfrentó a lo largo de todas las etapas de desarrollo? 

Amy: Una cosa a tener en cuenta es que mi experiencia es muy fuerte en el lado de la ciencia. La forma en que abordé el desarrollo de este producto fue que me aseguré de que los datos y el producto fueran significativos. No se me ocurrió algo como: "Está bien, tenemos que descubrir cómo corregir la fertilidad o el seguimiento de la ovulación o hacer mella en la salud de las mujeres". Eso definitivamente fue un impulso para mí personalmente, pero cuando se trataba del producto, en lo que me enfocaba era en la solución. Lo que quería averiguar era cómo identificamos una solución que pueda medir con precisión biomarcadores u hormonas en la privacidad del hogar de una persona. ¿Cómo llevamos una clínica a la casa de un consumidor? Esa es la base subyacente de Oova. Ese método nos permite abordar nuestro producto desde un punto de vista científico. ¿Cómo podemos identificar qué biomarcadores elegir y cuáles son nuestras métricas de éxito? ¿Cómo podemos alcanzarlos? Está tratando con química y ciencia aquí frente a un caso de uso. El caso de uso y el marketing es un problema completamente diferente a hacer que funcione una cadena de suministro de tecnología porque es un protocolo muy establecido que se está siguiendo.ing.

Amy Divaraniya, the founder of OOVA in a living room setting
Después de tener dificultades para concebir, Amy Divaraniya decidió cambiar su carrera de la ciencia de datos a ayudar a las mujeres con infertilidad a través de OOVA. OVA

Félix: Fue un largo proceso de I+D. ¿Enfrentó mucha presión para llegar al mercado lo antes posible una vez que tuvo un producto? 

Amy: Eso es más una presión interna que algo externo, cierto. Hubo muchos momentos a lo largo de nuestro viaje en los que dije: "Hombre, lo nuestro es mucho mejor que lo que están haciendo estos muchachos. Vamos a exponerlo". Pero aún no estaba completamente validado. No estaba alcanzando todas las métricas de éxito que había establecido para la empresa, por lo que nos contuvimos. Sentarse al margen puede ser frustrante porque hay muchos jugadores en este espacio y tienen una marca hermosa y un gran presupuesto de marketing. Nunca hemos tenido eso. Hemos estado confiando en el hecho de que tenemos un producto que funciona. Para ser honesto, la pandemia nos obligó y nos dio una gran oportunidad para cambiar nuestro modelo de manera bastante sustancial. En realidad, nos está poniendo a la cabeza del juego sin tener que bajar por esa enorme madriguera de conejo o esa rueda de hámster que tiene un mayor presupuesto de marketing..